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阳光印网:照进企业级采购的一米阳光

时间:2017-09-27 13:07来源:《中国印刷》杂志 作者:李婧 点击:

在印刷电商圈,乃至整个印刷行业,阳光印网是一个引人瞩目的存在。自2011年成立以来,这家以改变和颠覆传统印刷业为最初创业梦想的互联网公司,在不断刷新着业界的认知。阳光印网在业界将信将疑的目光中实现了超常规快速成长,书写了一个又一个让人不可思议的“里程碑”。

在印刷电商圈,乃至整个印刷行业,阳光印网是一个引人瞩目的存在。

自2011年成立以来,这家以改变和颠覆传统印刷业为最初创业梦想的互联网公司,在业界将信将疑的目光中实现了超常规快速成长,书写了一个又一个让人不可思议的“里程碑”:

从创业初期的几十人,到如今员工600人的强大团队;

从当年的“零点”起步,到如今上万家供应商,服务30多万用户;

从上线第一个月的200万元营收,到2016年营收超12亿元;

从无人看好的“丑小鸭”,到三年完成A、B、C三轮近5亿元融资,成为复星集团、软银中国等投资大佬争抢的“明星”项目、“企业级共享经济”独角兽;

……

阳光印网用6年时间改变了太多“不可能”。这在为其自身打开“成长”通路的同时,也给相对传统的印刷业带来很多震撼。

时至今日,这家从印刷起家的互联网企业,早已拥有了超出印刷之外的梦想。

作为阳光印网的创始人,看上去柔弱又不失干练的张红梅总有一些“惊人”之语。

早在2004年,当时还在同时经营自己印刷企业和私人投行的张红梅,就提出了“印刷,不止在印刷”观点,这个看上去明显违背印刷业“专注”原则的观点一推出,便在行业内引起很多争议。

两三年前,当印刷电商正值“风口”,各路资本蜂拥而入的时候,张红梅却在思考如何从印刷切入企业采购这个领域。

正当很多人还在疑惑不解的时候,阳光印网的商业模式却在悄然之间不断升级和进化:由印刷电商到泛印刷品,再到“企业非核心事务采购平台”,不断刷新着业界对阳光印网的认知。

如今,阳光印网的梦想已经超出了印刷之外,但印刷仍是其最重要的业务板块。接下来,就让我们走近阳光印网和它的创始人张红梅。

“文静女”的不安分创业史:印刷与互联网的初遇

 
 

如果只是初见,很多人都会惊讶于张红梅的“文静”。一眼看上去,你很难相信这是一个率领上千名员工,在互联网创业大道上一路飞奔,说起话来掷地有声的“女强人”。比如,她曾经这样评价自己:我时刻准备着,像是一个战士,时刻准备着要冲出去打一仗。

是的,在张红梅文静的外表下,隐藏着一颗不安分的心。这一点从她20多年前那次毅然决然的抉择中便可见一斑。

上世纪九十年代初,张红梅大学毕业后,如愿成为中国科技大学的一名教师。在那个年代,这是一份让很多人艳羡不已的工作。然而,工作后第一个暑假的深圳之行,却彻底改变了张红梅人生轨迹。

作为改革开放的前沿,深圳开放而富于活力的城市氛围,让张红梅开始重新思索自己的未来:“我问自己,有没有一种可能,留在深圳,去创造属于自己的价值,改变当时几乎可以预知的人生。”

最终,张红梅做出的选择是:放弃让人艳羡的教职,只身南下深圳。“丢掉铁饭碗,去到一个完全陌生的城市,对任何人来说都一个艰难的抉择。”她坦言,“家人、朋友听说我要去深圳做一个‘打工仔’,都说我疯了!”可只有张红梅自己知道,从初到深圳的那一刻,她已经被这个完全不同的“世界”所吸引。

1992年,初到深圳的张红梅,在经历了三个月的短暂打工生涯之后,就“不安分”地迈出了自己创业生涯的第一步——创立了深圳宝峰印刷有限公司。从此,她便与印刷结下了不解之缘。

赶上了印刷业“黄金时代”的宝峰印刷发展十分迅猛。“当时宝峰印刷做得非常成功,很快就做到了2000人的规模,年销售收入超过4个亿,并且拥有三四家分公司,成为广东印刷业的‘四小龙’之一。”

然而,正当印刷业发展如火如荼,宝峰印刷如日中天的时候,张红梅做出了一个令所有人费解的决定——停下来。“当时,大家都觉得很奇怪,因为如果继续做,宝峰印刷很快就能做到年销售收入过十亿元。但是,我发现,传统行业有很多局限,如果继续再铺设备就要去分人家杯里的羹,没有太大意义。”那时的张红梅已经隐约意识到:印刷业的玩法应该要变一变了,“我注意到,互联网大潮已经来了,互联网一定会推动印刷产业的变革。”

1998年,被称为中国商业互联网的“元年”。正是在这一年,新浪、搜狐、网易三大门户网站,让神奇的互联网进入了中国百姓的生活。也是在这一年,张红梅投身互联网印刷,成为印刷行业最早“触网”的人。

张红梅的第一次互联网印刷创业之旅算不上成功。受制于当时的网络环境,她的项目维持了仅仅两年便停运了。“虽然,我个人很看好互联网印刷,但客观来讲,当时连起码的支付系统都没有,带宽也不够用,互联网印刷发展的时机还不成熟。”张红梅如此复盘那段经历。

一次过于超前的创业尝试无果而终,这却丝毫没有动摇张红梅将互联网与印刷业相结合,推动产业变革的“野心”。“在承认失败的同时,我也一直在等待和找寻重新开始的机会。”

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